啤酒经商谈判计划书(啤酒供应商和超市谈判)

【啤酒经商谈判计划书】

一、项目概述 本项目旨在打造一家以啤酒为主题的饮品店，提供各种啤酒产品和相关的娱乐设施。为确保项目的成功，我们制定了详细的谈判计划，包括市场分析、竞争对手分析、谈判策略和合作计划等。

二、市场分析

1.行业现状 啤酒是一种广泛消费的饮品，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于啤酒的需求也在不断增加。我国啤酒市场容量巨大，具有广阔的发展空间。
2. 目标市场 我们的目标市场主要集中在18-45岁的男性群体，这个年龄段的人对啤酒的接受程度较高，消费意愿较强。此外，他们通常具有较高的消费能力和消费意愿，是我们主要的销售对象。
3. 市场竞争分析 目前市场上存在大量的啤酒品牌，但大多数品牌在品质、口感和特色上较为雷同。要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要在品牌形象、产品口感和特色服务等方面下功夫。

三、谈判策略

1.合作方要求 我们希望与一家具有丰富市场经验、品牌影响力强、产品品质稳定的啤酒生产商合作，共同开发一款具有独特口感和特色的手工啤酒，并在中国市场上推广。
2. 产品要求 合作方应提供一种具有独特口感和特色的手工啤酒，包括以下几个方面：

（1）外观设计：瓶身为圆柱形，罐身为椭圆形，外观简洁大方，易于识别。

（2）口感特点：口感醇厚，口感平衡，回甘悠长。

（3）原料：使用优质大麦、麦芽、啤酒花等天然原料，保证产品的纯天然和健康。

（4）生产工艺：采用传统工艺与现代技术相结合的生产方式，确保产品的品质和特色。
3. 价格要求 我们预计合作方的啤酒产品定价为10元-20元/瓶，具体价格将根据产品的品质、市场情况等因素进行调整。
4. 市场推广 我们将通过以下方式进行市场推广：

（1）在社交媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光度。

（2）与各类酒吧、餐厅、夜店等合作，提供产品的试饮和销售。

（3）在啤酒节、音乐节等活动中进行产品推广，吸引更多潜在客户。

四、合作计划

1.确定合作时间和地点 双方于某个合适的时间地点进行初步谈判，并商定后续合作的具体时间和地点。
2. 签订合作协议 在达成一致意见后，签署正式合作协议，并明确双方的权利和义务。
3. 开始生产和销售 合作方根据协议约定，开始生产并销售约定的啤酒产品。
4. 监督和管理 我们将定期对合作方进行监督和管理，确保合作方按照协议约定生产和销售啤酒产品。 以上就是我们本次的啤酒经商谈判计划书，希望能够得到您的认可和支持。